大家好，我是Solo，保險(xiǎn)踩坑終結(jié)者！

最近這兩年，演藝圈可是持續(xù)動(dòng)蕩，查偷稅、查陰陽合同、劣跡藝人要封殺……

最近，終于演變成：專家建議演藝人員要持證上崗。

從“思想、政治、理論、專業(yè)、道德修養(yǎng)”等水平來衡量，這要落實(shí)，恐怕還需要一段時(shí)間設(shè)計(jì)和探索。

不過比起演員，有一個(gè)行業(yè)更需要持證上崗。

相信你也知道Solo說的誰——保險(xiǎn)從業(yè)人員。

當(dāng)老師需要教師資格證，賣基金需要證券從業(yè)證，連老司機(jī)都需要駕駛證，令人驚奇的是，賣保險(xiǎn)竟然不需要任何證。

本來，賣保險(xiǎn)本來是需要一個(gè)從業(yè)資格備案的。只不過無論是中介機(jī)構(gòu)還是各大保司，只要成功入職就免費(fèi)送。

雖然它們都對(duì)外聲稱有完善的培訓(xùn)機(jī)制，但究竟是教產(chǎn)品還是教話術(shù)，誰知道呢？

但現(xiàn)在，這事終于有眉頭了，監(jiān)管出手了！

早在去年，銀保監(jiān)爸爸就修訂了“保險(xiǎn)銷售法案”，對(duì)于違規(guī)銷售“老虎蒼蠅一起毒打”。

作為從業(yè)人員，看到這份通知大為吃驚，這是要革中國1000多萬保險(xiǎn)銷售人員的命。

（來源：unsplash）

想賣保險(xiǎn)，先好好學(xué)習(xí)

我本科+研究生學(xué)了七年保險(xiǎn)，也不敢說完全搞懂保險(xiǎn)。

但在過去，只要你想，任何人都可以三分鐘速成，走上賣保險(xiǎn)發(fā)家致富的道路。

那些保險(xiǎn)分銷平臺(tái)，簡單設(shè)置幾道選擇題，答對(duì)就有賣保險(xiǎn)的資質(zhì)，答不對(duì)沒關(guān)系，重新選一下，直到答對(duì)為止。

恐懼了嘛？

你身邊的業(yè)務(wù)員可能就是這個(gè)水平。

銀保監(jiān)爸爸看到這些還能忍？硬性規(guī)定：

銷售之間要分級(jí)管理，初級(jí)的業(yè)務(wù)員只能賣初級(jí)的產(chǎn)品，想要賣萬能險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)這種高級(jí)產(chǎn)品，那就要努力變成高級(jí)業(yè)務(wù)員。

總之，以后不具備學(xué)習(xí)能力、只會(huì)背話術(shù)的代理人，今后可能再也別想賣保險(xiǎn)。

數(shù)據(jù)可回溯，建立代理人誠信檔案

當(dāng)下很多保險(xiǎn)銷售亂象，業(yè)務(wù)員自身水平是一方面，缺乏有效的監(jiān)督是另一個(gè)很重要的原因。

這就好比家長讓孩子寫作業(yè)，自己出門打麻將，回來一看作業(yè)都寫完了，夸獎(jiǎng)一番，干的漂亮。

事實(shí)上，孩子在家長出門后究竟是看了電視，還是打了王者榮耀，都不知道。

唯一知道的就是作業(yè)寫完了，至于是不是瞎寫一通，沒人在乎。

賣保險(xiǎn)也是一樣，業(yè)績第一。

銷售的過程不重要，能抓住老鼠的業(yè)務(wù)員就是好貓。

（來源：pixabay）

遺憾的是，對(duì)于許多業(yè)務(wù)員來說，這樣的好日子，可能就要到頭了。

所有業(yè)務(wù)員都會(huì)建立誠信檔案，業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)情況、甚至拿了多少傭金都會(huì)被記錄，這些數(shù)據(jù)均可回溯。

虛假銷售可以瞞住一時(shí)，真要調(diào)查起來，再好的偽裝也會(huì)露出馬腳。

數(shù)據(jù)都明擺著，真要上了保險(xiǎn)界的不誠信名單，搞不好還是一個(gè)全網(wǎng)封殺的對(duì)象呢。

你看現(xiàn)在被封殺的那些個(gè)明星，都是全網(wǎng)討伐的對(duì)象！

業(yè)務(wù)員犯錯(cuò)，從管理到公司一起“連坐”

正所謂“上有政策，下有對(duì)策”，哪里漏了補(bǔ)哪里終究只是治標(biāo)不治本的下流手段。

因此監(jiān)管爸爸也是下定了決心，要“老虎蒼蠅一起毒打”，不放過一個(gè)。

不得不說，這一點(diǎn)才是殺手锏。

一旦發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員虛假銷售，就會(huì)層層追責(zé)，公司更逃不掉，需要負(fù)管理的主要責(zé)任。

（來源：unsplash）

咱們把這三點(diǎn)結(jié)合一起看，不得不佩服，銀保監(jiān)爸爸的手段堪稱如來佛祖的五指山，任你再蹦跶，也難逃被鎮(zhèn)壓的宿命。

政策之下，公司想要免除責(zé)罰，必然從嚴(yán)要求管理層。

管理層有連帶責(zé)任，業(yè)務(wù)員出事，自己吃不了兜著走。

勢(shì)必會(huì)在人員招聘、管理、培訓(xùn)等方面做足功夫。

文化素質(zhì)低你還敢招嗎？

產(chǎn)品培訓(xùn)還敢不認(rèn)真做嗎？

只賣話術(shù)不講保險(xiǎn)的銷售行為還能持久嗎？

讓保險(xiǎn)騙局無所遁形！

最后的話

自1992年友邦進(jìn)入大陸，引入代理人制度以來，各大保司爭相效仿。

我們不否認(rèn)這近三十年來累計(jì)過億的保險(xiǎn)從業(yè)者對(duì)于整個(gè)國家保險(xiǎn)事業(yè)的推動(dòng)。

“一人賣保險(xiǎn)，全家都丟臉”，時(shí)至今日賣保險(xiǎn)在很多人眼中仍然是上不得臺(tái)面的職業(yè)。

“保險(xiǎn)兩不賠，這也不賠，那也不賠”，不少消費(fèi)者對(duì)于保險(xiǎn)還是有很大怨念。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)想要持續(xù)健康的發(fā)展，形成良好的生態(tài)一定是“取其精華，去其糟粕”的。

作為從業(yè)者，Solo看到銀保監(jiān)的發(fā)文既惶恐又期待。

惶恐的是，身上的擔(dān)子更重了。

保險(xiǎn)作為一個(gè)金融產(chǎn)品，復(fù)雜性遠(yuǎn)超消費(fèi)者的認(rèn)知，巨大的信息差帶來了諸多灰色的角落。

如何給大家正確的傳遞保險(xiǎn)觀念，解讀條款，真正讓保險(xiǎn)向善，道阻且長。

（來源：pixabay）

期待的是，這次銀保監(jiān)發(fā)文表明了一種根治保險(xiǎn)市場(chǎng)亂象的決心，家長準(zhǔn)備動(dòng)手了，而且雷厲風(fēng)行，不留余地。

保險(xiǎn)市場(chǎng)的天要變了，咱們消費(fèi)者遇到不靠譜業(yè)務(wù)員的概率也就降低了，保險(xiǎn)終究會(huì)回到專業(yè)和溫度之上。

至于演員持證上崗這事，讓我想起了星爺在電影《喜劇之王》里的那本書——演員的自我修養(yǎng)。

（來源：喜劇之王截圖）

好好做個(gè)人吧！