保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)向投保人提供保險(xiǎn)方案、辦理投保手續(xù)、風(fēng)險(xiǎn)管理等咨詢(xún)服務(wù)，讓投保人認(rèn)識(shí)到自身可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并且做出全面專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)投保建議，讓被保險(xiǎn)人獲得專(zhuān)屬的保險(xiǎn)呵護(hù)，出險(xiǎn)后能有效轉(zhuǎn)嫁經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，確保了投保者的權(quán)益，也保證了企業(yè)的健康發(fā)展。
其次，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，減少了被保險(xiǎn)人因不了解保險(xiǎn)知識(shí)而在索賠時(shí)給保險(xiǎn)公司帶來(lái)的不必要的索賠糾紛，提高了保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)效率，因此保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生不管是對(duì)投保人還是對(duì)保險(xiǎn)公司都是有利的。

銷(xiāo)售范圍不同：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可推銷(xiāo)多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，為用戶(hù)挑選適合的產(chǎn)品投保；而保險(xiǎn)代理人只能銷(xiāo)售一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，選擇相對(duì)單一。

提供的服務(wù)不同：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為客戶(hù)提供風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)安排、協(xié)助索賠與追償?shù)热^(guò)程服務(wù)；而保險(xiǎn)代理人一般只代理保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品、代為收取保險(xiǎn)費(fèi)。

法律上承擔(dān)的責(zé)任不同：因?yàn)楸ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的過(guò)錯(cuò)造成客戶(hù)的損失，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶(hù)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任；而保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司是代理被代理關(guān)系，被代理保險(xiǎn)公司僅對(duì)保險(xiǎn)代理人在授權(quán)范圍內(nèi)的行為后果負(fù)責(zé)。

不夸大宣傳：靠譜的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一般不夸大宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品，每款保險(xiǎn)產(chǎn)品都具有優(yōu)勢(shì)和不足，投保者選擇適合自己的就是最好的，但有些保險(xiǎn)代理人只夸大保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，對(duì)不足的地方絕口不提，導(dǎo)致投保者對(duì)此一無(wú)所知。

關(guān)注客戶(hù)實(shí)際需求：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人要根據(jù)用戶(hù)的實(shí)際需求、健康狀況和家庭收入等情況，制定適合的保險(xiǎn)方案，不能單純推銷(xiāo)提成大的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

講解保障合同：保險(xiǎn)保什么、哪些情況可以賠、哪些情況不賠，都清楚寫(xiě)在合同上，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)清晰準(zhǔn)確講解，讓投保者做到心中有數(shù)，這樣才能不損害投保者的權(quán)益。